Contributo Utile investe un’importante quota del budget aziendale in campagne di marketing, che ci permettono di entrare in contatto con imprenditori interessati ai nostri servizi di consulenza e che hanno urgenza di relazionarsi in modo vincente con il mondo dei contributi, perciò il nostro portafoglio Lead in target destinato ai nostri consulenti commerciali viene alimentato di continuo da contatti profilati.

Questo non rende meno importante il lavoro di analisi, educazione e comprensione delle esigenze finanziarie del cliente che i nostri consulenti devono effettuare né rende superflua la trattativa di vendita necessaria a far sì che l’interesse concreto dell’imprenditore si trasformi in un contratto chiuso.

I nostri consulenti commerciali, che chiamiamo "Advisor", una volta formati, sanno fare consulenze mirate ai nostri clienti. Analizzano le loro spese ed i loro progetti di investimento, comprendono le opportunità da poter cogliere e la loro progettualità futura; se i presupposti sono positivi li guidano verso l'acquisto dell'abbonamento al nostro "Portale dei contributi" aggiornato 24 ore al giorno, 365 giorni all'anno e contenente le oltre 600 opportunità (bandi) aperti oggi a cui le aziende possono accedere.

Da questo parte tutta l'attività di back end che ne segue: vendita dei singoli bandi oppure dei nostri contratti di consulenza continuativa per le aziende più performanti, sempre con la garanzia del 100% di successo per il cliente: o porta a casa il contributo o è gratis.

Il lavoro dell'ufficio tecnico di Contributo Utile inizia proprio in questo momento e si occuperà di tutta la parte burocratica (che non compete alle figure commerciali) dialogando direttamente con il cliente fino alla buona riuscita del bando con la conseguente erogazione del contributo nelle casse dell'azienda cliente. Il tutto con la nostra Garanzia al 100%. Anche sul contributo ottenuto dal cliente, che paga una "Success Fee" a Contributo Utile, una parte viene riconosciuta come provvigione all'Advisor (anche se, nella realtà, ha lavorato l'ufficio tecnico e non lui direttamente, per la riuscita di quel contributo ottenuto).

Abbiamo oggi il 98% di tasso di RINNOVO dei contratti con i nostri clienti. Una volta che diventano clienti di Contributo Utile, questi difficilmente ci lasciano. Grazie a questo, crearsi una rendita futura crescente, è possibile per i nostri Advisor.

Cerchiamo persone capaci e motivate, disposte a formarsi sugli aspetti tecnici e ad aggiornarsi per migliorare le loro capacità commerciali in modo da gestire con profitto e in autonomia il portafoglio di potenziali clienti alimentato dalle nostre campagne di marketing, da conoscenze dirette e dagli accordi di segnalazione che insegneremo loro a procurarsi. Fondamentale è la capacità di entrare subito in empatia con l’imprenditore ed un sincero interesse per le persone, le loro storie ed i loro problemi: gli imprenditori che contattiamo sono interessati a ricevere assistenza tecnica e informazioni, ma hanno bisogno di supporto emotivo per affrontare momenti difficili del loro percorso aziendale.

Le risorse che stiamo cercando sono dotate di una forte attitudine al problem solving, una sana curiosità intellettuale e una buona capacità di apprendimento. É preferibile che abbiano maturato esperienze nella vendita , possibilmente nel campo della consulenza alle PMI, ma non è indispensabile che abbiano lavorato nel ramo finanziario: è sufficiente che siano disposte ad imparare attraverso i percorsi di formazione interna.

Vogliamo un Team con persone interessate a guadagnare tanto lavorando sodo e in maniera focalizzata, in grado di esprimere il proprio talento commerciale nel rispetto delle nostre procedure di vendita di comprovata efficacia e di massimizzare il tasso di conversione sulle trattative aperte.

Seguiamo un metodo preciso nell’erogazione delle consulenze tramite il nostro staff interno di Commercialisti ed Advisor, approcciamo alla vendita rispettando procedure che permettono di misurare i risultati, di capire dove ci sono problemi e di intervenire per migliorare le performance dei nostri consulenti. All’interno di questi schemi, ogni consulente commerciale può dimostrare tutto il proprio talento.

Le figure che stiamo cercando potranno diventare i nostri area manager di domani, in quanto siamo ancora all'inizio della strutturazione della nostra rete vendita e stiamo crescendo anno dopo anno.

La vendita di servizi complessi come il nostro non si improvvisa, non si parla a braccio quando in ballo c’è il futuro di un’azienda, di un imprenditore e delle persone che lavorano con lui.

Contratto di lavoro: Monomandato ENASARCO, Partita IVA